2024年10月7日，公司舉辦了一場(chǎng)以《有效的經(jīng)營(yíng)者》為主題的專題學(xué)習(xí)研討活動(dòng)。通過此次深入的學(xué)習(xí)與研討，員工們對(duì)有效創(chuàng)新、高效資源整合、價(jià)值最大化創(chuàng)造及共享機(jī)制等核心經(jīng)營(yíng)理念有了更為深刻而清晰的認(rèn)識(shí)。公司始終堅(jiān)定不移地致力于員工經(jīng)營(yíng)管理能力的全面提升，不斷推動(dòng)知識(shí)體系的更新迭代，以更加敏銳和前瞻性的洞察力，從容應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境，為公司的穩(wěn)健前行與高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。接下來，我們將精心挑選并分享部分學(xué)習(xí)感悟與心得，以期共同啟迪智慧，攜手前行。

研究所—配網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)部 賈新鈺

《有效的經(jīng)營(yíng)者》既是一部理論著作，也是一本實(shí)務(wù)指南。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來越復(fù)雜，充滿了不確定性。它為經(jīng)營(yíng)者在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中指明了方向，提供了實(shí)操的工具和思路。

經(jīng)營(yíng)是眼睛向外，主要處理好企業(yè)外部的事情，做正確的決策和獲取資源，目標(biāo)是獲得效益；管理是眼睛向內(nèi)，著重處理好企業(yè)內(nèi)部的人、機(jī)、物、料的關(guān)系，目的是提高效率。書中提到有效的經(jīng)營(yíng)者的五項(xiàng)任務(wù)：正確選擇、有效創(chuàng)新、資源整合、創(chuàng)造價(jià)值、共享機(jī)制。

落在具體的工作中，首先是如何在不確定的環(huán)境下做出正確的選擇。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迭代日新月異，每一波新技術(shù)的興起都有可能重塑行業(yè)生態(tài)，有多少企業(yè)崛起，就會(huì)有多少趕不上變化的企業(yè)無聲無息地消失在時(shí)代洪流之中。在這種情況下，哪些產(chǎn)品需要舍棄、淘汰，選擇怎樣的技術(shù)路線或研發(fā)方向，決定了我們未來的發(fā)展?fàn)顩r。

在這個(gè)過程中，我們必須眼光向外，視野廣闊，增長(zhǎng)自己的見識(shí)和知識(shí)，還要能因勢(shì)利導(dǎo)，規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，思考產(chǎn)品升級(jí)、企業(yè)發(fā)展的新途徑、新模式。

其次是創(chuàng)新。創(chuàng)新是可以學(xué)習(xí)、可以實(shí)踐的。創(chuàng)新包括5種情況：開發(fā)新產(chǎn)品、引入新技術(shù)、開辟新市場(chǎng)、控制原材料或半成品的新供應(yīng)來源、實(shí)現(xiàn)新組織形式或企業(yè)重組，分別對(duì)應(yīng)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、資源配置創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。

我們不能把“創(chuàng)新”這個(gè)概念看的過于高大上，提到“創(chuàng)新”就有畏難心態(tài)。創(chuàng)新可以是顛覆性的，也可以是改進(jìn)性的。從小處著手，一點(diǎn)點(diǎn)改善、提高效率，當(dāng)量變形成質(zhì)變，就是一個(gè)巨大的創(chuàng)新。也不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，盲目改變，需要根據(jù)自身狀況和發(fā)展階段選擇適合自己的創(chuàng)新模式，有效創(chuàng)新。

今天的競(jìng)爭(zhēng)，不在于企業(yè)自身?yè)碛卸嗌儋Y源，而在于企業(yè)能夠整合多少資源。企業(yè)不僅要做好內(nèi)部的資源配置和利用，更要重視外部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、迎接挑戰(zhàn)，做好資源整合與戰(zhàn)略謀劃。

在探索新技術(shù)、新產(chǎn)品時(shí)，不能只關(guān)注現(xiàn)有的技術(shù)和資源去判斷一件事能否做成功，通過尋求技術(shù)支持、外部合作等手段整合各方面資源，將產(chǎn)品開發(fā)出來也是一種有效的方式。

做好企業(yè)，有幾件事很重要：一是把產(chǎn)品做出來，二是能量產(chǎn)，三是提高產(chǎn)品合格率，四是把成本降下來，五是把產(chǎn)品賣出去，做好服務(wù)。產(chǎn)品只有賣出去、產(chǎn)生利潤(rùn)，才能創(chuàng)造價(jià)值。

產(chǎn)品開發(fā)要堅(jiān)持“四個(gè)一代”理念，即“生產(chǎn)一代、開發(fā)一代、儲(chǔ)備一代、構(gòu)思一代”，通俗地講，要“嘴里吃一個(gè)、手里拿一個(gè)、眼里看一個(gè)、腦里想一個(gè)”。在不具備充分條件的情況下，我們至少要做到“嘴里吃一個(gè)、眼里看一個(gè)”，關(guān)注行業(yè)內(nèi)外相關(guān)的新技術(shù)、新產(chǎn)品，做好產(chǎn)品迭代和向前探索準(zhǔn)備。

研究所—電子產(chǎn)品部 林琳

《有效的經(jīng)營(yíng)者》書中對(duì)管理和經(jīng)營(yíng)做闡述，大多數(shù)人可能會(huì)把管理和經(jīng)營(yíng)混淆，一個(gè)企業(yè)中管理者和經(jīng)營(yíng)者是并存的，對(duì)于人的成長(zhǎng)也是從管理者一步步走向經(jīng)營(yíng)者，宋志平40年企業(yè)經(jīng)歷也是由管理者跨越到經(jīng)營(yíng)者的過程。

首先說一下管理和經(jīng)營(yíng)的區(qū)別：管理是通過計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等手段，協(xié)調(diào)和組織資源，以達(dá)到既定的目標(biāo)。它更側(cè)重于內(nèi)部流程的協(xié)調(diào)與優(yōu)化，關(guān)注效率提升及秩序維持。比如制定生產(chǎn)計(jì)劃、安排人員崗位等就是管理工作?。

經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，包括生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)。它更側(cè)重于外部市場(chǎng)的開拓和內(nèi)部資源的整合，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)質(zhì)量，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率?。例如企業(yè)決定開拓新市場(chǎng)、推出新產(chǎn)品，就屬于經(jīng)營(yíng)范疇的決策。

決策是經(jīng)營(yíng)者的核心任務(wù)之一，而書中強(qiáng)調(diào)了基于事實(shí)與分析的理性決策。有效的經(jīng)營(yíng)者不會(huì)僅憑直覺或經(jīng)驗(yàn)盲目行事。在面對(duì)復(fù)雜的商業(yè)抉擇時(shí)，會(huì)廣泛收集數(shù)據(jù)，深入分析各種可能性及其潛在影響。無論是市場(chǎng)趨勢(shì)的研判、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的剖析，還是內(nèi)部資源的評(píng)估，每一個(gè)決策環(huán)節(jié)都經(jīng)過深思熟慮。這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臎Q策態(tài)度雖不能確保萬(wàn)無一失，但無疑大大提高了成功的概率，降低了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

《有效的經(jīng)營(yíng)者》中提到了“三滴水”和“三桶水”的事情?！叭嗡蓖ㄋ椎恼f就是降成本，使得單件的產(chǎn)品成本更低，利潤(rùn)更高，但收效甚微，只能在短期內(nèi)使企業(yè)受益。降成本把控不好，很有可能會(huì)造成產(chǎn)品質(zhì)量的降低，影響市場(chǎng)。而“三桶水”就是多以市場(chǎng)為導(dǎo)向，關(guān)注外部市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求，通過決策和市場(chǎng)開拓來獲取資源和效益。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加靈活，需要積極進(jìn)取，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，追求經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)中“三滴水”和“三桶水”都很重要，“三滴水”說的是管理上的問題，而“三桶水”說的是經(jīng)營(yíng)上的問題，隨著管理降低成本的邊際效用遞減，再怎么擠出“三滴水”的成本，也賺不到“三桶水”的收入。

有效經(jīng)營(yíng)者的五大任務(wù)是：正確選擇、有效創(chuàng)新、資源整合、創(chuàng)造價(jià)值、共享機(jī)制。

正確選擇?：經(jīng)營(yíng)者需要能夠正確地選擇企業(yè)的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和人員，尤其是關(guān)鍵崗位的人員。戰(zhàn)略選擇關(guān)乎企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)關(guān)注公司層面的五大戰(zhàn)略，包括目標(biāo)戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略?。

?有效創(chuàng)新?：創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。經(jīng)營(yíng)者需要不斷探索新的技術(shù)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?。創(chuàng)新有風(fēng)險(xiǎn)，有效經(jīng)營(yíng)者需要有冒險(xiǎn)的精神，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低，宋志平先生認(rèn)為對(duì)創(chuàng)新項(xiàng)目有70%的成功率就可以去做。

?資源整合?：在復(fù)雜的環(huán)境中，經(jīng)營(yíng)者需要有效地整合內(nèi)外部資源，包括人力、物力和財(cái)力，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)?。

?創(chuàng)造價(jià)值?：經(jīng)營(yíng)者的工作目標(biāo)是創(chuàng)造價(jià)值，這包括提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，滿足客戶需求，提升企業(yè)形象和品牌價(jià)值?。

?共享機(jī)制?：建立有效的共享機(jī)制，確保企業(yè)內(nèi)部的溝通和協(xié)作，促進(jìn)知識(shí)的共享和資源的優(yōu)化配置?。

用人之長(zhǎng)也是書中的一大亮點(diǎn)。一位卓越的經(jīng)營(yíng)者能夠敏銳地洞察員工的優(yōu)勢(shì)與潛力，并將其安置在最合適的崗位上。不糾結(jié)員工的短板，致力于搭建一個(gè)能讓員工長(zhǎng)處得以充分發(fā)揮的平臺(tái)。通過合理的分工與授權(quán)，員工在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)發(fā)光發(fā)熱，團(tuán)隊(duì)的整體效能得以顯著提升。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者還注重員工的培養(yǎng)與發(fā)展，為他們提供成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)和空間，使員工與企業(yè)在相互促進(jìn)中共同成長(zhǎng)。

管理工作下移給部下，這是有難度的，因?yàn)椴簧倨髽I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都是從基層一步一步地成長(zhǎng)起來的，有管理偏好，甚至覺得不管人也不管事就大權(quán)旁落，而對(duì)企業(yè)的未來卻缺乏認(rèn)真思考，這就是經(jīng)營(yíng)者缺位。如今的企業(yè)不乏訓(xùn)練有素的管理者，而缺少真正有戰(zhàn)略決斷力的經(jīng)營(yíng)者，用管理思維經(jīng)營(yíng)企業(yè)十有八九會(huì)失敗。從管理向經(jīng)營(yíng)的跨越需要轉(zhuǎn)變思維模式，經(jīng)常去思考經(jīng)營(yíng)上的問題，這并非易事，但這又是一個(gè)非轉(zhuǎn)不可的彎子。

自我提升是有效經(jīng)營(yíng)者的不懈追求。時(shí)刻保持對(duì)新知識(shí)、新技能的渴望，不斷學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)的管理理念與方法。在快速變化的商業(yè)環(huán)境中，固步自封無異于坐以待斃。通過閱讀、參加培訓(xùn)、與同行交流等方式，拓寬自己的視野，更新自己的思維模式，從而能夠更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)與機(jī)遇，努力提升自己的綜合素質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值而不懈奮斗。

研究所—保護(hù)產(chǎn)品開發(fā)部 羊陽(yáng)

這本書寫了什么？這本書是宋志平先生基于其40年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理智慧和數(shù)百家企業(yè)調(diào)研的洞見、反思所著。書中詳細(xì)闡述了有效經(jīng)營(yíng)者的概念、邏輯以及所應(yīng)具備的五大任務(wù)、十大能力和十六條常理。五大任務(wù)包括正確選擇、有效創(chuàng)新、資源整合、創(chuàng)造價(jià)值、共享機(jī)制；十大能力包括一是要把自己的工作重心轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)層面，而把管理層面的工作真正下移給部下；二是要能綜合考慮企業(yè)的目標(biāo)。三是培養(yǎng)自己的戰(zhàn)略思維，要把主要精力放在正確選擇上；四是增強(qiáng)自己的有效創(chuàng)新意識(shí)和改革意識(shí)；五是學(xué)會(huì)整合資源，能夠聯(lián)合起同行減少惡性競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而取得更大的效益；六是學(xué)會(huì)眼睛向外，把外做市場(chǎng)和內(nèi)做工廠結(jié)合起來，做到有效平衡；七是做企業(yè)要有地盤和分利的思想；八是對(duì)數(shù)字要敏感，學(xué)會(huì)算賬和過日子；九是提高自己的領(lǐng)導(dǎo)水平，做個(gè)有思想、有影響力的有效經(jīng)營(yíng)者；十是學(xué)會(huì)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和處置風(fēng)險(xiǎn)。十六條常理則是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的深刻提煉和總結(jié)。包括做企業(yè)的四大主義，即務(wù)實(shí)主義、專業(yè)主義、長(zhǎng)期主義、人本主義；四大核心，即核心業(yè)務(wù)、核心專長(zhǎng)、核心市場(chǎng)、核心客戶；四支隊(duì)伍，即具有企業(yè)家精神的干部隊(duì)伍、具有科學(xué)家精神的技術(shù)隊(duì)伍、具有“四千精神”的營(yíng)銷隊(duì)伍，以及具有工匠精神的員工隊(duì)伍；防范四大風(fēng)險(xiǎn)，即周期性風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、資金鏈風(fēng)險(xiǎn)以及大企業(yè)病風(fēng)險(xiǎn)。

這本書對(duì)于理解經(jīng)營(yíng)與管理的區(qū)別、掌握有效經(jīng)營(yíng)的方法論、提升戰(zhàn)略思維等方面都有很大的啟發(fā)。書中通過豐富的實(shí)踐案例和深入的理論分析，讓讀者能夠清晰地看到有效經(jīng)營(yíng)者的思維方式和行動(dòng)路徑。同時(shí)，作者對(duì)于創(chuàng)新、資源整合、價(jià)值創(chuàng)造等方面的獨(dú)到見解，也讓人深受啟發(fā)。

對(duì)于研發(fā)崗位的作用，這本書同樣具有指導(dǎo)意義。雖然研發(fā)崗位的工作重心在于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，但了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)趨勢(shì)同樣重要。通過閱讀《有效的經(jīng)營(yíng)者》，研發(fā)崗位的人員可以更好地理解企業(yè)的整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求，從而更加精準(zhǔn)地定位自己的研發(fā)工作，提高研發(fā)效率和成功率。此外，書中提到的創(chuàng)新原則和方法，也可以為研發(fā)崗位提供有益的參考和借鑒。

總的來說，《有效的經(jīng)營(yíng)者》是一本非常具有實(shí)踐性和理論性的書籍，它對(duì)于理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、提升戰(zhàn)略思維等方面都有很大的幫助。無論你是企業(yè)管理者還是研發(fā)崗位的人員，都可以從中獲得有益的啟示和借鑒。